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GLOBAL MANAGEMENT PROGRAM
IN SALES IMPLEMENTATION (GMPISI)

Descubre en el Global Management Program in Sales Implementation un programa integral que potenciará en el alumno los conocimientos relacionados con ventas, desarrollando una visión global de la dirección de ventas, trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área, incorporando el componente digital, las características de los nuevos consumidores y los nuevos modelos de negocio de ventas.

Objetivos del programa

1

Formar a los asistentes en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes conforme a los mercados y evolución de la empresa actual.

2

Sensibilizar a los asistentes para la integración de las herramientas y canales digitales en las estrategias y en los procesos comerciales de la dirección de ventas.

3

Trabajar con los asistentes las diferentes técnicas y herramientas que les permitan elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales.

4

Gestionar los elementos clave de la función de dirección de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa.

Una experiencia formativa dirigida a:

Metodología

Transformative Learning by ESIC
La metodología educativa para el mundo que viene

Transformative Learning by ESIC es una metodología educativa de vanguardia que se inspira en la manera en la que las personas vivimos, trabajamos e interactuamos con el entorno. Esta metodología rompe con los modelos tradicionales y se articula como el instrumento más decisivo de nuestra propuesta formativa innovadora, que nos permite llevar a cabo nuestro propósito corporativo: contribuir a la transformación
de las personas para hacer del mundo un lugar mejor.

Estructura Académica

INCENTIVA TU DIGITAL THINKING Y ENCUENTRA
NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Duración:
11 Meses

Horario: viernes 5:00 p.m. a 10:00 p.m. y sábados de 8:00 a.m. a 1:00 p.m.

Competencias
adquiridas
Perfiles a los que
podrá aplicar
¿Por qué ESIC?

1

Modelo de aprendizaje basado en casos reales de marcas que se integran en la formación práctica a lo largo del programa.

2

Profesores con experiencia académica que imparten metodología y contenidos con la máxima actualización en el sector.

3

Mentoring para proyectos empresariales.

4

Metodología fundamentalmente práctica en la que se trabajan business case reales de empresas reconocidas de su sector.

5

Inmersión en la cultura de la innovación asistiendo presencialmente a sesiones y realizando visitas a organizaciones que están dentro del ecosistema empresarial y de innovación como San Francisco y Silicon Valley.

Miembros Fundadores
Claustro de profesores
Ildefonso Tebar

Commercial, Marketing & Digital Director at AMC Networks International Southern Europe

Alejandro
López Rioboo

Executive Director.
Antípodes Digital

Jose Maria
Visconti Caparros

Expert on Digital Projects, Speaker in digital Summits, coach of ecommerce

Jorge Juan
Aguilar Garcia

CMO. Ecommerce | Digital
Business | Marketing & Sales
B2C & B2B. Consultor,
mentor and profesor

Marta
Panera García

Head of Marketing & Communications
FOREO WE Europe I eCommerce and Digital
Business Professor Transformación Digital
Member at Mensa España

carlos nunez
Carlos
Núñez Arrabal

Consultor/desarrollador Big
Data en Indizen – Believe in
TalentCorporativa

oscar lagr
Oscar
Lage Serrano

Head of Cyber Security

& Blockchain at Tecnalia

francisco mariscal
Francisco
Mariscal

Investor & Entrepreneur. CEO @ Fellow Funders. Investment Expert @ European Commission. Partner @ Belerofonte Capital

juan ramon campos
Juan
Campos

Innovation Consultant | Program Director | Researcher | PhD in Economics and Innovation Management

sergio reyes
Sergio
Reyes Rodriguez

VP Gaming

& E-sports StartupXplore

marcos blanco
Marcos Antonio
García Blanco

Director Ejecutivo y cofundador de Gestazion.com // Coordinador Académico y profesor del Máster en Marketing Digital (MMD) y Negocio Digital (MDB) en ESIC Business & Marketing School.

Santiago
Hermosa Martín

CEO @ dobleO – SEO,

SEM, Analytics, UX & Dev

franciscolahoz
Francisco Javier
Lahoz Sevilla

Head of Big Data Engineering

en Orange España

mariano
Mariano José
Moreno Maján

Responsable del Centro de las Tecnologías de la Información y de las Comunicaciones del Congreso de Los Diputados.

Alberto
de Torres Pachón

CEO Nektiu, Experto en Tecnologías Emergentes . Ponente, profesor y Director Académico

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